靠的是什么？
大智若愚，满足核心需求。
就跟前面自己满足客户“情绪价值”是一个道理。
孙丽芳满足了佩琳的业务需求---
以佩琳的脸面，知道要怎么做了，但下不了那个自尊。
明白了这点后，孙丽芳就找上了龅牙男，“要不要比赛？”
不提佩琳，就说，“我不觉得你厉害，有本事比一下？”
藐视的语气，挑起对方的怒火。
是个激将法，却让短期内情绪波动剧烈的龅牙男无所察觉。
“说了这么久了，还以为你很厉害呢。”
“提这提那的，你配吗？”
搞事，孙丽芳是一把好手。
句句不提佩琳，却又句句扎心，把话题引回了佩琳那----
“别让他走，有本事留下来比一下。”
行吗？
龅牙男下意识的看向佩琳。
佩琳目光沉沉的落在他身上，顿了顿，点点头，“可以。”
一锤定音，孙丽芳这个台阶是修对了。
佩琳顺着台阶走下来，龅牙男也不走了。
但是，龅牙男发出疑问，“我怎么不配了？”
说罢，就要摆出自己的历史“战绩。”
“得得得。”孙丽芳打断他，“好汉不提当年勇，是骡子是马牵出来溜溜。”
“就今天来比，我们分两队，你随便挑一个人，两个人一组，就像你刚刚说的。”
“但是，规则要打乱一下。”
没有激励的死工资是没有劲头的，产生不了持久效益。
所以孙丽芳说：“每天，咱们各组完成2000的业绩，多了的取二分之一当做奖金，给胜出的那一组。”
“就比如你做了三千，我做了两千五，多出来的那一千五，你的一千，我的五百合在一起。”
就是一千五。
“赢的那组可以拿1500的一半作为奖金，可以吧？”
一天拿750奖金，还是收刮了对方的，想想就刺激。
激励跟刺激都有了，孙丽芳就不信龅牙男不上钩。
果然，龅牙男同意了，抹了把鼻子，笑道：“这好啊，收刮对方的业绩嘛。”
“那你等着---”
“可不要后悔啊。”
很有信心的样子，龅牙男开始分组。
在女朋友跟兄弟之间选。
两人一组，他势必要舍掉其中一人，成为竞争关系。
虽说都知道是游戏，可一旦进入到竞争关系中---
真金白银的，可就不纯洁了。
当三角关系不再稳固，佩琳就成了既得利益者。
这是孙丽芳给她设的一个圈。
“谢谢。”收工休息的时候，佩琳小小声的对孙丽芳说。
没有说太多，聪明人一点就通。
孙丽芳笑笑，低头喝汤。
上午体力消耗大了，心里却是痛痛快快的。
出了一把汗，内外通畅，喜悦感冲了上来，干什么都有劲。
旁边，是一个白弱娇花。
陈慧莲，被龅牙男安排到孙丽芳这一组了。
确实，是能力不行，有私心。
能力不行，就会拖累集体。
单靠孙丽芳一个人肯定输。
但是---
孙丽芳看着陈慧莲小猫似的进食方式，纤弱的脖颈，以及第一面跟在龅牙男身后的情景。
并不是没有办法的不是吗？
能够在十八岁慧眼识珠看中龅牙男这支潜力股并紧随其后的女人。
是有些智慧在身上的。
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